Die richtige Drohnen-Lösung finden

Nicht jedes Unternehmen hat einen Chief Revenue Officer (CRO). Warum HHLA Sky, und wofür ist Neeraj Bansal bei dem Unternehmen verantwortlich? Neeraj erklärt es anhand eines Beispiels: „Wenn ein potenzieller Kunde zu mir kommt, frage ich ihn: Was wollen Sie erreichen? Was sind Ihre spezifischen Herausforderungen? Dann arbeiten wir gemeinsam an einer Lösung.“

Ist HHLA Sky also eher ein Beratungsunternehmen? Neeraj nickt und denkt darüber nach, bevor er antwortet: “Beratung ist ein wichtiger Teil unserer Arbeit, aber letztlich verkaufen wir die beste Drohnen-Software auf dem Weltmarkt.“ Gemeint ist das Integrated Control Center (ICC), eine Softwareplattform für das industrielle Internet of Things (IoT). Sie bietet einzigartige Möglichkeiten zur Steuerung von Drohnen und anderen automatisierten Fahrzeugen bietet.

Beratung ist ein wichtiger Teil unserer Arbeit, aber letztlich verkaufen wir die beste Drohnen-Software auf dem Weltmarkt.

Dieses Fernsteuerungssystem ermöglicht die einfache Integration und Steuerung einer Vielzahl von autonomen Robotern - nicht nur Drohnen. Die Plattform standardisiert alle erforderlichen Daten gemäß den EU-Vorschriften. Neeraj entdeckte dieses beeindruckende Produkt während seiner früheren Tätigkeit. Ihm wurde etwas klar. Was sein Unternehmen damals noch entwickelte, gab es bei HHLA Sky bereits, und zwar voll funktionsfähig war.

„Wir müssen es nur besser vermarkten“, sagt er und ist entschlossen, diese Mission zu erfüllen. Neeraj ist überzeugt, dass die einzigartigen Fähigkeiten des ICC zum Erfolg von HHLA Sky beitragen werden. Und mit seinem umfassenden Fachwissen als Marketingmanager ist er dafür bestens gerüstet.

Neeraj sieht sich weniger als traditioneller Verkäufer, mehr als Fürsprecher und Aufklärer. „Ich zeige einfach die Vorteile des Systems auf. Da Komplexität und Unsicherheit in jeder Branche zunehmen, bieten wir eine Möglichkeit, die Dinge einfacher und sicherer zu machen.

Eine Sache ist für Neeraj nicht verhandelbar: Sicherheit. Die Produkte von HHLA Sky sind für den Einsatz in risikoreichen Umgebungen zugelassen und sogar vom renommierten deutschen TÜV zertifiziert. „Diese Zertifizierung hat sonst niemand. Wir sind wirklich führend auf diesem Gebiet“, erklärt er stolz. Neeraj, seit Langem ein echter Drohnen-Enthusiast, scheint seinen Traumjob gefunden zu haben.

Veröffentlicht am 12.12.2024

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